两江晨话：有一种合作叫惺惺相惜。
     朋友A的建筑公司破产了。不是他的能力不够，更不是因为质量事故，也不是缺乏优秀人才和管理，而是因为被拖欠工程款。导致资金周转不开，用他的话来说就是自己＂被客户拖死的。＂
     朋友A的公司有十多年了，一直以市政工程为主，市政工程利润低，但垫付资金可不低，钢筋、水泥、材料等均须真金白银的拿出来，少一分也别想运走。工程建成后，朋友A的工程款却没有那么容易收到，一年，两年，三年过去，原以为百分之三十的利润，扣除贷款利率，反而亏损了一大级。
     朋友B是桶装水厂的老板，也有近十年的历史，几年前他靠性价比成功进入一所公办学校，受到校方上下和师生的一致好评，校方承诺：每月28号结清货款。但是头一个月兑现后，就是拖而又拖，拖而又拖，朋友B很难理解，于是开始还据理力争，催促校方相关人员付款，催急了，相关人员一句＂你不做，我随时都可以叫人进来做＂的话，把朋友B吓出一身冷汗：为这所学校已经投入了20多万元，每桶水的利润却只有一元，如果不继续下去，这20万元，怎么收回？这所学校分文不投，却坐享暴利，每桶水赚取5元多的利润，朋友B安慰自己，心想你这所学校赚多少钱我不眼红，谁让自己当初＂一个愿打一个愿挨＂呢？但是水费总不能一拖再拖，拖得了无音讯，拖得心力衰竭呀！想到前面的20多万的投入，朋友B忍气吞声，不敢再催款，不敢再去讲道理，所以他有了转行做消毒液的打算。
     市政工程和公办学校都是财政拿钱的单位，同属旱涝保收的客户，想要他们理解和体谅靠自己努力才能活着的企业的难处，恐怕有点太为难他们了吧？
     朋友B说，如果客户是一样的企业，甲乙双方会更好沟通，更便于合作，至少作为甲方的客户没有那么＂大事＂，没有那么＂雄霸天下乙方＂的优越感，他也断然不会成为那所学校俎下的被冰冻的肥肉。
     希望这世上所有的合作都叫做惺惺相惜，少一些仗势欺人！